Le copywriting est l'art de persuader avec des mots. L'IA ne remplace pas cet art — elle l'amplifie. En combinant les frameworks de copywriting éprouvés (AIDA, PAS, BAB) avec la puissance de ChatGPT ou Claude, vous pouvez produire des textes de vente, des landing pages et des séquences email qui convertissent réellement. Ce guide vous montre comment maîtriser chaque framework et les implémenter avec l'IA.
1. Le framework AIDA : le classique indémodable
AIDA — Attention, Intérêt, Désir, Action — est le framework de copywriting le plus ancien et le plus universel. Il structure le parcours psychologique du lecteur : capter son attention, susciter son intérêt, créer le désir et le pousser à l'action.
Pour l'implémenter avec l'IA, fournissez à Claude un prompt structuré : « Rédige une page de vente pour [produit] en utilisant le framework AIDA. Attention : un hook qui interpelle sur [problème]. Intérêt : les bénéfices clés de [solution]. Désir : preuve sociale et résultats concrets. Action : CTA clair vers [objectif]. Ton : [descriptif]. »
L'erreur la plus fréquente avec AIDA est de négliger la phase « Désir ». La plupart des textes IA passent directement de l'intérêt à l'action. Or c'est la phase de désir — témoignages, résultats chiffrés, garanties, urgence — qui déclenche réellement la conversion.
Pour chaque texte AIDA, rédigez au moins 3 variantes du hook (phase Attention). Testez-les ensuite en A/B test. Le hook représente 80% de l'efficacité de votre copywriting — un mauvais hook rend le reste invisible.
2. Le framework PAS : Problem, Agitate, Solve
PAS est le framework le plus efficace pour les emails et les pages de vente courtes. Le principe : identifiez le problème de votre audience, agitez-le (amplifiez la douleur) puis présentez votre solution comme le soulagement.
La phase « Agitate » est souvent mal exécutée par l'IA. Le piège : rester trop factuel. L'agitation doit être émotionnelle. Au lieu de « Vous perdez du temps sur les réseaux sociaux », écrivez « Pendant que vous passez 3 heures par jour à rédiger des posts que personne ne lit, vos concurrents publient du contenu viral en 15 minutes grâce à l'IA. »
Le prompt optimal pour Claude : « Utilise le framework PAS. Problème : [description détaillée avec chiffres]. Agitate : amplifie les conséquences émotionnelles et financières de ne pas résoudre ce problème. Solution : présente [produit] comme la réponse naturelle. Inclus une preuve sociale et un CTA. »
- Problem : identifiez la douleur précise de votre avatar client
- Agitate : amplifiez les conséquences (perte financière, stress, retard)
- Solve : présentez votre solution avec preuves et bénéfices concrets
3. Le framework BAB : Before, After, Bridge
BAB — Avant, Après, Pont — est le framework narratif par excellence. Vous peignez la situation actuelle (frustrante) de votre lecteur, vous décrivez la situation idéale (le rêve) et vous présentez votre produit comme le pont entre les deux.
Ce framework fonctionne exceptionnellement bien avec l'IA car il repose sur le storytelling, un domaine où Claude et GPT-4o excellent. Le secret : demandez à l'IA de décrire les scènes en détail sensoriel. « Avant : décris la matinée typique d'un créateur de contenu débordé (détails sensoriels, émotions). Après : décris la même matinée avec [outil]. Pont : comment passer de l'un à l'autre. »
BAB est particulièrement puissant pour les pages de vente longues et les séquences email de bienvenue. Le contraste entre le « avant » et le « après » crée une tension émotionnelle que la solution vient résoudre.
Utilisez BAB pour le premier email de votre séquence de bienvenue. Il humanise votre marque et crée une connexion émotionnelle immédiate avec le nouvel abonné.
4. Optimiser ses prompts copywriting
Un prompt de copywriting efficace contient toujours ces éléments : le framework choisi, la description précise de l'avatar client (âge, métier, frustrations, objectifs), le ton de voix souhaité, des exemples de textes que vous admirez et les contraintes de format (longueur, structure, CTA).
Technique avancée : le few-shot prompting. Avant de demander la rédaction, fournissez 2-3 exemples de textes qui représentent le niveau de qualité attendu. Claude reproduira le style, le ton et la structure de ces exemples tout en adaptant le contenu à votre brief.
Itérez systématiquement. Le premier jet de l'IA est rarement le bon. Demandez des variations, challengez les formulations faibles et injectez vos propres expressions de marque. Le copywriting IA est un processus itératif, pas un one-shot.
5. Applications concrètes : emails, landing pages, ads
Pour les emails de vente, utilisez PAS pour les emails courts (< 200 mots) et BAB pour les emails longs (storytelling). Pour les objets d'email, demandez 10 variantes à Claude en précisant le taux d'ouverture visé et le ton (curiosité, urgence, bénéfice direct).
Pour les landing pages, combinez les frameworks : AIDA pour la structure globale de la page, PAS pour chaque section de bénéfice et BAB pour la section témoignage. Les meilleures landing pages utilisent plusieurs frameworks en couches superposées.
Pour les publicités (Facebook Ads, Google Ads), PAS en version ultra-condensée est roi. Vous disposez de 125 caractères pour le texte principal d'une Facebook Ad. Chaque mot doit porter. Demandez à Claude 20 variantes, testez les 5 meilleures et scalez le gagnant.
- Emails courts : PAS en 150-200 mots, CTA unique
- Emails longs : BAB avec storytelling, preuves sociales
- Landing page : AIDA global + PAS par section + BAB pour témoignages
- Facebook Ads : PAS ultra-condensé, 20 variantes minimum
- Google Ads : bénéfice direct + CTA, pas de place pour le storytelling
Le copywriting IA n'est pas une question d'outil mais de méthode. Les frameworks AIDA, PAS et BAB existent depuis des décennies parce qu'ils fonctionnent — ils s'appuient sur la psychologie humaine, qui elle ne change pas. L'IA accélère la production et permet de tester plus de variantes, mais c'est votre compréhension de votre audience et votre capacité à injecter de l'authenticité qui feront la différence.